Para operadores de tiendas online

El mercado de las tiendas online experimentará una gran agitación en 2025, impulsado por innovaciones tecnológicas como la nueva función de búsqueda de Google AI (AI Overviews) y el creciente dominio de grandes plataformas como Amazon y Temu.

Esto plantea retos considerables para los minoristas y las tiendas online más pequeñas, sobre todo en las áreas de marketing, SEO y dependencia de la plataforma.

Cambios en el mercado y en el comportamiento de los usuarios

Con la introducción de los Resúmenes de IA de Google en marzo de 2025, la presentación de los resultados de búsqueda ha cambiado radicalmente. Google presenta resúmenes generados por IA para cada vez más consultas de búsqueda -especialmente para búsquedas complejas y basadas en información- directamente en los resultados de búsqueda. Estos resúmenes ofrecen a los usuarios respuestas rápidas y contextualizadas, que a menudo incluyen la integración directa de compras, información sobre precios y enlaces a productos.

Esto reduce significativamente el porcentaje de clics en los resultados de búsqueda orgánicos clásicos: los estudios demuestran que el porcentaje de clics en el primer resultado orgánico cae hasta un 30%, y en los sitios web individuales incluso hasta un 40% (fuentes 1 2).

La proporción de las llamadas búsquedas sin clic, en las que los usuarios ya no hacen clic en absoluto en páginas externas, sigue aumentando(fuente).

Para las tiendas online, esto significa que los clientes potenciales reciben cada vez más la información más importante en las búsquedas de Google y es menos probable que vayan directamente a la página de la tienda. La visibilidad en los resultados de búsqueda suele permanecer estable, pero los clics reales y, por tanto, el tráfico disminuyen notablemente (fuentes 3 4 ), tanto de pago como orgánico. Google también puede colocar los productos en un lugar destacado directamente en los resultados de búsqueda, lo que intensifica aún más la competencia por la visibilidad y los clics(fuente).

Efectos sobre el SEO y el marketing de las tiendas online

Las estrategias SEO deben adaptarse a esta nueva realidad. Las descripciones de los productos y los datos estructurados (por ejemplo, con Schema.org) serán aún más importantes para que Google pueda reconocer de forma óptima la relevancia y los detalles de los productos y presentarlos en los resúmenes de la IA(fuente). El contenido debe ser preciso, exhaustivo y adaptado a la intención del usuario. Al mismo tiempo, la atención se está desplazando de la pura visibilidad al tráfico de alta calidad: aunque se dirija a menos usuarios a la página de la tienda, a menudo están mejor informados y más dispuestos a comprar(fuente).

Las medidas de marketing deben diversificarse. La dependencia de Google como fuente de tráfico es cada vez más arriesgada, por lo que canales alternativos como las redes sociales, el marketing por correo electrónico o las colaboraciones con influencers y otras plataformas están ganando importancia. Además, optimizar la tasa de conversión en la propia tienda es cada vez más importante, ya que cada clic adquiere más valor.

Competencia de las plataformas: Amazon, Temu & Co.

Las tiendas online individuales compiten cada vez más con grandes mercados como Amazon y Temu. Estas plataformas se benefician de enormes presupuestos de marketing, una enorme base de usuarios y una fuerte integración en los resultados de búsqueda de Google. Especialmente en las búsquedas transaccionales (por ejemplo, «comprar zapatillas de deporte»), los productos de Amazon, Temu u Otto suelen aparecer directamente en las integraciones de compras de Google, lo que hace retroceder a las tiendas individuales(fuente).

A las tiendas independientes les resulta cada vez más difícil hacer frente a estas plataformas. Aunque las plataformas ofrecen alcance, también hacen a los minoristas muy dependientes: Controlan la visibilidad, los precios y las relaciones con los clientes. Las comisiones han aumentado continuamente en los últimos años. En Amazon, las comisiones suelen oscilar entre el 7% y el 15% del precio de venta, dependiendo de la categoría, además de los costes de almacenamiento, envío y publicidad. Temu y otras plataformas chinas atraen a los clientes con tarifas bajas, pero a menudo exigen grandes descuentos y se apoderan de los precios, lo que reduce aún más los márgenes.

Muchos minoristas afirman que dependen cada vez más de las plataformas, mientras que sus propias marcas y tiendas pierden visibilidad. Las plataformas pueden cambiar las condiciones, aumentar las tarifas o bloquear a los minoristas en cualquier momento, lo que supone un riesgo empresarial importante.

Conclusión y perspectivas

La introducción de Google AI Overviews y el dominio de los grandes mercados están intensificando la competencia y dificultando cada vez más el crecimiento rentable de las tiendas online individuales. Los porcentajes de clics orgánicos están cayendo, mientras aumentan las exigencias sobre SEO y contenidos (fuentes 5 6).

Al mismo tiempo, aumentan las comisiones y la dependencia de plataformas como Amazon y Temu. Por tanto, los operadores de tiendas online deben adaptar constantemente sus estrategias de marketing y SEO, centrarse en contenidos estructurados de alta calidad y desarrollar canales de venta alternativos para seguir siendo competitivos a largo plazo.

Por tanto, hay que crear alternativas a la búsqueda tradicional, a las grandes plataformas y a la dependencia de éstas, y posiblemente incluso a las redes sociales: Los precios también están aumentando enormemente allí.

Desarrollo de los precios de los clics (tráfico de pago):

Paralelamente a estos cambios en el ámbito orgánico (pero incluso antes, como muestra el análisis siguiente), los precios de los clics de pago (por ejemplo, Google Ads) también han cambiado notablemente.

Déjame que te cuente una breve historia sobre los anuncios de Google.

El hecho de que mi experiencia personal muestre una tendencia general en este sentido será corroborado por fuentes bien fundadas.

Llevo más de 15 años utilizando Google Ads en mi trabajo. Cuando empecé a utilizarlo alrededor de 2007, era un sueño. Costes por clic muy manejables y normalmente al menos una consulta al día. Tengo que decir que yo ofrecía un servicio y no un producto físico, y eso ya estaba muy bien con un presupuesto manejable al día, al menos comparado con el de hoy.

Hoy, en el año 2025, tengo a mis espaldas 3 años en los que hice yo mismo los anuncios de Google durante el primer año y luego, como los resultados disminuyeron considerablemente, recurrí a una empresa especializada en ello durante el segundo año.

El resultado fue el mismo: prácticamente 0 consultas. Eso sí, el servicio que ofrecíamos seguía siendo el mismo. Después de eso, cambié de agencia a una aún más experimentada: El mismo resultado: prácticamente 0 consultas.

3 empresas diferentes:

1. primero nosotros como DIY
2. luego agencia profesional de marketing online
3. luego gran agencia de marketing online

¡El mismo mal resultado en todas partes!

Ahora estamos hablando de las plataformas de medios sociales habituales y lo primero que hay que hacer es generar atención.

Me gustaría citar aquí un informe(fuente) que muestra claramente esta tendencia.

¡Deberías saberlo!

El informe está en alemán (para mis lectores extranjeros, pero he traducido la cita aquí y, si quieres, probablemente puedas hacer traducir el texto original con relativa facilidad).
Se trata de la comparación interanual de 2023 a 2022:
Cita: «Los aumentos de precios también se discuten en conferencias internacionales como la Cumbre de Tráfico y Conversión de Las Vegas.

Los datos allí publicados muestran un aumento espectacular de los precios de la publicidad en comparación con el año anterior:

Meta (por ejemplo, Facebook e Instagram)+89% interanual
Anuncios Google: +189% interanual
YouTube: +108% interanual
Amazon: +87% interanual
TikTok: +92% interanual
Snapchat: +64% interanual

Este aumento es aún más pronunciado en EE.UU. que en la región UE. Estas cifras dejan claro que el coste de la publicidad online está aumentando en casi todas las plataformas y sectores principales. Esto supone un reto para las empresas, pero también requiere nuevas oportunidades y estrategias.

A la luz de esta evolución, los profesionales del marketing deben ajustar sus presupuestos y estrategias en consecuencia para seguir realizando campañas eficaces y maximizar el rendimiento de su inversión en marketing. …

» (fin de la cita)

Así que tomemos Meta. ¡Es un aumento de precio de casi el 90 % en un año!

Quiero decir, sinceramente, ¿a dónde va esto?

Claro, tienes que adaptarte y una empresa externa de pago tiene sin duda una visión general de los algoritmos y los cambios de la plataforma, pero esta empresa también cuesta dinero. Y como he descrito anteriormente en mi breve informe de experiencia, esto no siempre aporta el éxito deseado.

Sinceramente, no me gusta que estas plataformas puedan cambiar las condiciones en cualquier momento, hasta el punto de que lo que hayas podido acumular durante años de repente ya no funcione (como hemos visto a menudo con Google Ads).

Además, el presupuesto que gastas en las redes sociales, por ejemplo, siempre desaparece por completo cuando alcanzas un determinado número de clics.

Puede sonar un poco extraño decir eso, pero es así. Luego «simplemente» recargas y todo vuelve a empezar.

Con la disminución de la visibilidad orgánica y el descenso de los porcentajes de clics en los resultados de búsqueda tradicionales, aumenta la competencia por el espacio publicitario restante en todas las plataformas, sobre todo porque Google sigue dando prioridad a los anuncios de consultas de búsqueda comerciales y no muestra resúmenes de IA (fuentes: 7 8).

Como consecuencia, el coste por clic (CPC) ha aumentado continuamente en los últimos años. Los precios han aumentado significativamente, sobre todo en nichos muy competitivos y para términos de búsqueda transaccionales, ya que cada vez más empresas tienen que recurrir al tráfico de pago para asegurarse visibilidad y alcance.

Los estudios demuestran que el CTR de los anuncios de búsqueda en presencia de una visión general de la IA ha caído del 21,27% al 9,87%(fuente). Esto significa que los anunciantes tienen que invertir más para conseguir el mismo alcance que antes. Al mismo tiempo, la competencia por los pocos espacios publicitarios visibles que quedan se está intensificando, lo que hace subir aún más los precios.

Una perspectiva: Se espera que los precios del tráfico de pago sigan subiendo en los próximos años, mientras la visibilidad orgánica siga limitada por las visiones generales de la IA y cada vez más empresas se vean obligadas a confiar en el alcance de pago.

Sólo quienes adapten sistemáticamente sus contenidos a los nuevos requisitos, confíen en los datos estructurados y en la legibilidad de la IA y diversifiquen su estrategia de marketing podrán garantizar la visibilidad, el alcance y el éxito en el futuro.

Sin embargo, si el gasto en publicidad por clic está aumentando claramente (véase más arriba) y la búsqueda orgánica ya no funciona tan bien como antes, ya sea en Google o en las redes sociales, lo ideal es que algo tenga que cambiar para el operador de la tienda online en términos de marketing, ¿no?

Imagina ahora que ya no tuvieras que pagar ningún coste por clic.

La forma más favorable

Cada clic en tu oferta es gratuito y no tienes que pagar ningún porcentaje por venta ni ninguna cuota mensual.

¡Hago exactamente eso! Para eso es exactamente mi proyecto.

Tu tienda online se presentará continuamente a nuevos interesados y, si hay mucho contenido y tiene sentido, añadiré filtros, también por categoría, idioma y país.

Cualquiera puede hacer que se muestren nuevas tiendas online de todas las zonas, en todos los idiomas y países, y con un clic (gratuito para ti y tu oferta) la gente aterriza en tu sitio.

La única contribución por tu parte es:
El presupuesto de publicidad en otras plataformas (al menos para muchos) para un solo día !
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39 € una sola vez. ¡Una vez!

Es la atención que recibes aquí. Para siempre.

A la atención le sigue el interés, el deseo de más y luego la acción.

No importa cuántas personas hagan clic en tu entrada, ya sea
en el sitio web de mi proyecto,
en el espacio de RV,
en el directorio PDF (ebook)
o en el boletín.

Es y seguirá siendo gratis para ti para siempre.

Si mi proyecto se da a conocer, todos los proyectos registrados ganan al mismo tiempo.
Y mejora aún más con la función de filtro.

Personalmente, también he decidido utilizar relativamente poco las redes sociales de pago para dar a conocer mi proyecto.

Prefiero pagar directamente a quien sea por dar publicidad a mi proyecto, incluso a ti si quieres.

Es un marketing de recomendación en el que todos ganan.

Esto se debe a que casi el 50 % de los 39 € de una inscripción se paga a quienes participan en la publicidad. Así que el dinero va a parar a las personas (por supuesto, también puedes participar como empresa).

Hay 4 niveles:
Humano 1 lo recomienda Humano 2. (Nivel 1) Humano 1 recibe 10 euros de comisión por cada venta
Humano 2 lo recomienda Humano 3. (Nivel 2) Humano 2 recibe 4 euros de comisión por cada venta
Humano 3 lo recomienda Humano 4. (Nivel 3) Humano 3 recibe 2 euros de comisión por cada venta
Humano 4 lo recomienda Humano 5 (Nivel 4) Humano 4 recibe 1 euro de comisión por cada venta

No tienes que comprarlo para recomendarlo.
Sólo tienes que registrarte en el programa de afiliados, que también es gratuito.
Cada vez que alguien haga un pedido en los 4 niveles, recibirás la comisión mencionada anteriormente.

Me gustaría resumírtelo (con algunos puntos añadidos a los anteriores).

Espero de verdad que todo el mundo pueda entenderlo, porque realmente es, no quiero decir LA verdad, pero al menos una realidad que se acerca mucho a la verdad:

Precio medio por clic (CPC) en Alemania y EE.UU.

Pruebas de las fuentes:

• CPC Facebook Alemania: aprox. 0,40 €(fuente)
• Facebook CPC USA: aprox. 1,12 $(fuente)
• El CPC de Instagram suele ser ligeramente superior al de Facebook (fuente)
• Tasa de conversión Facebook/Instagram: 2-5 %(fuente)
• CPM en Alemania: aprox. 6-10 €(fuente)
• CPM en EEUU: aprox. 20 $(fuente)

Como se ha descrito anteriormente, ¡la tendencia de los precios de los clics sigue aumentando bruscamente!

Lo anterior son sólo directrices. Creo que he indicado precios bajos en cada caso. A veces los precios de los clics son significativamente más altos, a veces un poco más bajos.

Cuanto más específico sea el grupo objetivo, más alto puede ser el CPC, ya que la competencia por estos usuarios es mayor.

¿Qué significa eso?

Por un presupuesto único de 39 euros (el coste de una entrada aquí) obtienes:

En Alemania (en otros países europeos probablemente sea similar): En Facebook, Instagram, TikTok y Spotify: aprox. 100 clics (39 euros divididos por 0,4 euros)

En EE.UU.: En Facebook, Instagram y TikTok: aprox. 36 clics (39 € divididos por 1,1 $)
Idealmente en Spotify: aprox. 80 clics (39 € divididos por 0,5 $)

Después, cuando tu presupuesto en una plataforma se ha agotado, simplemente ya no eres visible para nuevas personas.
A
sí que la cuestión es

¿Crees que con mi proyecto, en el que eres visible para siempre, conseguirás más de 100 clics en total (si eres de EEUU incluso sólo 40 – 80) para tu proyecto y es sensato y deseable que todos los clics sean gratis para ti para siempre después?

¿Merece la pena que lo pruebes al precio de 39 euros?

¡También te pagaré personalmente si recomiendas mi proyecto a otras personas!

No quiero pagar a Facebook, Instagram, Google o TikTok por esto, sino dar el dinero a las personas o empresas pequeñas, medianas o grandes que me recomienden.
Si esto te atrae, consulta mi programa de afiliados.

Hagamos grande esta plataforma. Eso ayuda a todos los participantes.

Si quieres participar con tu inscripción,

1. que se refiera a tu proyecto para siempre
2. Además, posiblemente:
a.) se envíe a muchas personas en un ebook categorizado
b.) aparezca en un espacio moderno de RV
3.) se envíe a las personas en boletines informativos

Entonces hazlo aquí ahora: Reserva una entrada

Si tienes más preguntas sobre el proyecto, escríbeme.

Muchas gracias y saludos

Thomas