Pour les opérateurs de boutiques en ligne

En 2025, le marché des boutiques en ligne connaîtra un bouleversement massif, sous l’impulsion d’innovations technologiques telles que la nouvelle fonction de recherche IA de Google (AI Overviews) et la domination croissante de grandes plateformes telles qu’Amazon et Temu.

Pour les détaillants et les petites boutiques en ligne, cela pose des défis considérables, notamment en termes de marketing, de référencement et de dépendance à la plateforme.

Changements du marché et du comportement des utilisateurs

Avec l’introduction des Google AI Overviews en mars 2025, la présentation des résultats de recherche a radicalement changé. Google présente des résumés générés par l’IA directement dans les résultats de recherche pour un nombre croissant de requêtes, en particulier pour les recherches complexes et axées sur les informations. Ces aperçus fournissent aux utilisateurs des réponses rapides et contextuelles, incluant souvent une intégration directe du shopping, des prix et des liens vers des produits.

Cela entraîne une baisse significative du taux de clics sur les résultats de recherche organiques classiques : des études montrent que le taux de clics sur le premier résultat organique diminue jusqu’à 30%, et même jusqu’à 40% pour certains sites (sources 1 2).

La part des recherches dites « zéro clic », dans lesquelles les utilisateurs ne cliquent plus du tout sur les pages externes, continue d’augmenter(source).

Pour les boutiques en ligne, cela signifie que les clients potentiels obtiennent de plus en plus souvent les informations les plus importantes dès la recherche Google et arrivent moins souvent directement sur le site de la boutique. Si la visibilité dans les résultats de recherche reste souvent stable, les clics réels, et donc le trafic, diminuent sensiblement (sources 3 4 ), qu’ils soient payants ou organiques. Google est également en mesure de placer des produits directement en bonne place dans les résultats de recherche, ce qui accentue encore la concurrence pour la visibilité et les clics(source).

Impact sur le référencement et le marketing des boutiques en ligne

Les stratégies SEO doivent s’adapter à cette nouvelle réalité. Les descriptions de produits et les données structurées (par exemple avec Schema.org) deviennent encore plus importantes pour que Google puisse identifier de manière optimale la pertinence et les détails des produits et les présenter dans les AI Overviews(source). Le contenu doit être précis, complet et adapté à l’intention de l’utilisateur. Parallèlement, l’accent se déplace de la simple visibilité vers un trafic de qualité : certes, moins d’utilisateurs sont dirigés vers la page de la boutique, mais ils sont souvent mieux informés et plus enclins à acheter(source).

Les actions marketing doivent être diversifiées. La dépendance vis-à-vis de Google en tant que source de trafic devient plus risquée, c’est pourquoi les canaux alternatifs tels que les médias sociaux, l’e-mail marketing ou les coopérations avec des influenceurs et d’autres plates-formes gagnent en importance ! En outre, l’optimisation du taux de conversion dans la boutique elle-même devient de plus en plus importante, car chaque clic a de plus en plus de valeur.

Concurrence des plateformes : Amazon, Temu & Co.

Les boutiques en ligne individuelles sont de plus en plus en concurrence avec les grandes places de marché comme Amazon et Temu. Ces plateformes bénéficient d’énormes budgets marketing, d’une énorme base d’utilisateurs et d’une forte intégration dans les résultats de recherche Google. En particulier pour les recherches transactionnelles (par exemple « acheter des sneakers »), les produits d’Amazon, Temu ou Otto sont souvent affichés directement dans les intégrations Shopping de Google, ce qui repousse encore plus loin les boutiques individuelles(source).

Il devient de plus en plus difficile pour un magasin indépendant de s’imposer face à ces plateformes. Les plates-formes offrent certes une portée, mais rendent en même temps les commerçants très dépendants : Elles contrôlent la visibilité, la fixation des prix et la relation client. Les frais n’ont cessé d’augmenter ces dernières années. Sur Amazon, les frais de vente varient généralement entre 7% et 15% du prix de vente selon la catégorie, auxquels s’ajoutent les frais de stockage, d’expédition et de publicité. Temu et d’autres plates-formes chinoises attirent par des frais peu élevés, mais imposent souvent des remises importantes et prennent en charge la fixation des prix, ce qui comprime encore davantage les marges.

De nombreux commerçants signalent que leur dépendance vis-à-vis des plates-formes augmente, tandis que leurs propres marques et boutiques perdent en visibilité. Les plateformes peuvent à tout moment modifier les conditions, augmenter les frais ou bloquer les commerçants, ce qui représente un risque commercial considérable.

Conclusion et perspectives

L’introduction des Google AI Overviews et la domination des grandes places de marché exacerbent la concurrence et rendent de plus en plus difficile pour les boutiques en ligne individuelles de croître de manière rentable. Le nombre de clics organiques diminue alors que les exigences en matière de référencement et de contenu augmentent (sources 5 6).

Parallèlement, les frais et la dépendance vis-à-vis de plateformes telles qu’Amazon et Temu augmentent. Les opérateurs de boutiques en ligne doivent donc adapter leurs stratégies de marketing et de référencement de manière cohérente, miser sur un contenu structuré de qualité et développer des canaux de distribution alternatifs pour rester compétitifs à long terme.

Il faut donc créer des alternatives à la recherche classique, aux grandes plateformes et à la dépendance à leur égard, et éventuellement même aux réseaux sociaux car : Là aussi, les prix augmentent énormément.

Évolution du prix des clics (trafic payant):

Parallèlement à ces changements dans le domaine organique (mais aussi avant, comme le montre l’analyse ci-dessous), les prix des clics payants (par ex. Google Ads) ont également connu des changements sensibles.

Je vais vous raconter une brève histoire sur Google Ads.

Je démontrerai ensuite, à l’aide de sources solides, que mon expérience personnelle révèle ici une tendance générale.

J’utilise Google Ads dans mon travail depuis plus de 15 ans maintenant. Quand j’ai commencé à l’utiliser vers 2007, c’était un rêve. Un coût par clic très gérable et généralement au moins une demande par jour. Il faut dire que je proposais un service et non un produit physique, et qu’avec un budget raisonnable par jour, c’était déjà très bien, en tout cas comparé à aujourd’hui.

Aujourd’hui, en 2025, j’ai derrière moi 3 années au cours desquelles j’ai fait Google Ads moi-même la première année, puis, les résultats s’étant beaucoup dégradés, j’ai fait appel à une société spécialisée dans ce domaine la deuxième année.

Le résultat a été le même : quasiment 0 demande. Et le service que nous proposions est resté le même. J’ai ensuite changé d’agence pour une agence plus expérimentée : Même résultat : quasiment 0 demande.

3 sociétés différentes :

1. d’abord nous en tant que DIY
2. ensuite agence de marketing en ligne professionnelle
3. ensuite grande agence de marketing en ligne

Partout, le même mauvais résultat !

Nous parlons maintenant des plateformes de médias sociaux les plus courantes et il faut d’abord attirer l’attention.

Je voudrais citer ici un rapport(source) qui montre clairement cette tendance.

Vous devriez le savoir !

Le rapport est en allemand (pour mes interlocuteurs étrangers, mais j’ai traduit la citation ici et ceux qui le souhaitent peuvent aussi très probablement se faire traduire le texte de la source relativement facilement).
Il s’agit ici uniquement de la comparaison annuelle entre 2023 et 2022 :
Citation : « Les augmentations de prix sont également discutées lors de conférences internationales telles que le Traffic & Conversion Summit à Las Vegas.

Les données qui y sont publiées montrent une augmentation spectaculaire des prix de la publicité par rapport à l’année précédente:

Meta (par exemple, Facebook et Instagram): +89% en glissement annuel
Google Ads: +189% en glissement annuel
YouTube : +108% en glissement annuel
Amazon: +87% en glissement annuel
TikTok: +92% en glissement annuel
Snapchat : +64% en glissement annuel

Les particuliers aux États-Unis sont désormais pris en charge comme dans la région de l’UE. Ces services sont très utiles et offrent des services gratuits pour les sites Web en ligne sur toutes les plates-formes et branches disponibles. Das stellt für Unternehmen aine Herausforderung dar, aber auch nouvelle chancen and strategien erfordert.

Face à cette évolution, les marketeurs devraient adapter leurs budgets et leurs stratégies en conséquence afin de continuer à mener des campagnes efficaces et à obtenir un retour maximal sur leurs investissements marketing. …

 » (fin de citation)

Alors, prenons juste Meta. Cela représente une augmentation de prix de près de 90% en un an !

Franchement, où cela va-t-il nous mener ?

Bien sûr, il faut s’adapter et une entreprise externe payante a certainement une vue d’ensemble des algorithmes et des changements de plateforme, mais cette entreprise coûte aussi de l’argent. Et comme je l’ai expliqué plus haut dans mon bref témoignage, cela ne donne pas toujours les résultats escomptés.

Ce que je n’aime pas non plus, c’est que ces plateformes peuvent changer les conditions à tout moment, jusqu’à ce que ce que vous avez mis des années à construire ne fonctionne plus (comme on l’a souvent vu avec Google Ads).

De plus, le budget que vous dépensez sur les médias sociaux, par exemple, disparaît toujours complètement une fois que vous avez atteint un certain nombre de clics.

Cela peut paraître un peu étrange de dire cela, mais c’est ainsi. Il suffit alors de recharger et tout recommence.

Avec le recul de la visibilité organique et la baisse des taux de clics sur les résultats de recherche classiques, la concurrence pour les espaces publicitaires restants augmente sur toutes les plateformes – d’autant plus que Google continue à diffuser des annonces en priorité sur les recherches commerciales et n’affiche pas de survols AI (sources : 7 8).

En conséquence, le coût par clic (CPC) n’a cessé d’augmenter au cours des dernières années. Les prix ont considérablement augmenté, en particulier dans les niches très concurrentielles et pour les mots-clés transactionnels, car de plus en plus d’entreprises doivent se tourner vers le trafic payant pour s’assurer une visibilité et une portée.

Des études montrent que le CTR des annonces de recherche en présence d’une AI Overview a chuté de 21,27% à 9,87%(source). Cela signifie que les annonceurs doivent investir davantage pour obtenir la même portée qu’auparavant. Parallèlement, la concurrence s’intensifie pour les quelques espaces publicitaires encore visibles, ce qui fait encore grimper les prix.

Une perspective d’avenir : On peut s’attendre à ce que les prix du trafic payant continuent d’augmenter dans les années à venir, tant que la visibilité organique restera limitée par les aperçus de l’IA et que de plus en plus d’entreprises seront contraintes de se tourner vers la portée payante.

Seuls ceux qui adaptent systématiquement leur contenu aux nouvelles exigences, qui misent sur des données structurées et sur la lisibilité de l’IA et qui diversifient leur stratégie marketing pourront continuer à assurer leur visibilité, leur portée et leur succès à l’avenir.

Mais si les dépenses publicitaires par clic augmentent clairement (voir ci-dessus) et que la recherche organique ne fonctionne plus aussi bien qu’avant, que ce soit sur Google ou sur les réseaux sociaux, l’idéal pour l’exploitant de la boutique en ligne est de changer quelque chose au niveau du marketing, non ?

Imaginez maintenant que vous n’ayez plus à payer le moindre coût par clic.

La voie la plus économique

Chaque clic sur votre offre est gratuit et vous n’avez pas non plus à payer de frais mensuels ou de pourcentage sur chaque vente.

C’est exactement ce que je fais ! Mon projet est fait pour ça.

Votre boutique en ligne sera continuellement présentée à de nouveaux prospects et si le contenu est important et que cela a alors un sens, j’ajouterai des filtres, y compris par catégorie, langue et pays.

Tout le monde peut voir de nouvelles boutiques en ligne dans tous les domaines, dans toutes les langues et dans tous les pays, et un simple clic (gratuit pour vous et votre offre) suffit pour que les gens arrivent chez vous.

La seule contribution de votre part est :
Le budget publicitaire sur d’autres plateformes (chez beaucoup au moins) pour une seule journée !
ou le coût de ½ h de référencement externe sur votre site :
39 € une seule fois. Une fois !

C’est l’attention que vous recevez ici. Pour toujours.

L’attention est suivie par l’intérêt, le désir d’en savoir plus, puis par l’action.

Peu importe le nombre de personnes qui cliquent sur votre entrée, que ce soit
sur le site web de mon projet,
dans la salle VR,
dans le répertoire PDF (ebook)
ou même dans la newsletter.

Il est et sera toujours gratuit pour vous.

Si mon projet est connu, tous les projets enregistrés sont également gagnants.
Et avec la fonction de filtrage, c’est encore mieux.

Personnellement, j’ai également décidé d’utiliser relativement peu les canaux de médias sociaux payants pour faire connaître mon projet.

Je préfère de loin payer directement toute personne pour qu’elle fasse connaître mon projet, y compris toi si tu le souhaites.

C’est du marketing de recommandation où tout le monde est gagnant.

En effet, sur les 39 € que coûte une inscription, près de 50 % sont reversés aux personnes impliquées dans l’annonce. L’argent va donc à des personnes (bien sûr, vous pouvez aussi participer en tant qu’entreprise) !

Il y a 4 niveaux :
La personne 1 recommande la personne 2 (niveau 1) la personne 1 reçoit 10 € de commission pour chaque vente
La personne 2 recommande la personne 3 (niveau 2) la personne 2 reçoit 4 € de commission pour chaque vente
La personne 3 recommande la personne 4 (niveau 3) la personne 3 reçoit 2 € de commission pour chaque vente
La personne 4 recommande la personne 5 (niveau 4) la personne 4 reçoit 1 € de commission pour chaque vente

Pour le recommander, il n’est pas nécessaire de l’acheter.
Il faut seulement s’inscrire au programme d’affiliation, qui est également gratuit.
Chaque fois que quelqu’un passe une commande au-delà des 4 étapes, vous recevez la commission susmentionnée.

Je voudrais résumer pour vous (en ajoutant quelques points par rapport à ce qui a été dit plus haut).

J’espère vraiment que tout le monde pourra le comprendre, parce que c’est vraiment, je ne veux pas dire LA vérité, mais en tout cas une réalité très proche de la vérité :

Prix moyen du clic (CPC) en Allemagne et aux États-Unis

Preuves tirées des sources :

• Facebook CPC France : environ 0,40 €(source)
• Facebook CPC USA : environ 1,12 $(source)
• Le CPC d’Instagram est généralement légèrement supérieur à celui de Facebook (source)
• Taux de conversion Facebook/Instagram : 2-5 %(source)
• CPM en Allemagne : environ 6-10 €(source)
• CPM aux États-Unis : environ 20 $(source)

Comme décrit précédemment, la tendance des prix des clics est également en forte hausse !

Ce qui précède n’est qu’une indication. Je pense avoir indiqué des prix bas dans chaque cas. Dans certains cas, les prix des clics sont nettement plus élevés, dans d’autres, ils sont légèrement inférieurs.

Plus le groupe cible est spécifique, plus le CPC peut être élevé, car la concurrence pour ces utilisateurs est plus forte.

Qu’est-ce que cela signifie :

Pour un budget unique de 39 € (le coût d’une entrée ici), vous recevrez :

En Allemagne (les autres pays européens sont probablement similaires) : Sur Facebook, Instagram, TikTok et Spotify : environ 100 clics (39 € divisés par 0,4 €)

Aux États-Unis : sur Facebook, Instagram et TikTok : environ 36 clics (39 $ divisés par 1,1 $)
Sur Spotify dans l’idéal : environ 80 clics (39 € divisés par 0,5 $)

Ensuite, lorsque votre budget est épuisé sur une plateforme, vous n’y êtes pour ainsi dire plus visible auprès de nouvelles personnes.
La question est donc

Pensez-vous que vous obtiendrez plus de 100 clics au total (voire seulement 40 à 80 si vous venez des États-Unis) pour votre projet dans le cadre de mon projet où vous êtes visible pour toujours, et est-il raisonnable et souhaitable que tous les clics soient ensuite gratuits pour vous pour toujours ?

Cela vaut-il la peine de l’essayer avec 39 €?

Je vous verserai également une somme personnelle si vous recommandez mon projet à d’autres personnes !

Je ne veux pas payer Facebook, Instagram, Google ou TikTok pour cela, mais je préfère donner de l’argent aux gens ou aux petites, moyennes ou grandes entreprises qui me recommandent.
Si cela vous intéresse, consultez mon programme de partenariat ici. Programme d’affiliation.

Faisons en sorte que cette plateforme soit grande. Cela aidera tous les participants.

Si vous voulez participer avec votre entrée,

1. qui fait référence à votre projet pour toujours
2. En outre, éventuellement :
a.) est envoyé à de nombreuses personnes dans un ebook catégorisé
b.) apparaît dans une salle VR moderne
3.) est envoyé à des personnes dans des newsletters

Alors faites-le ici dès maintenant : Réserver une inscription

Si vous avez d’autres questions sur le projet, n’hésitez pas à m’écrire.

Merci beaucoup et meilleures salutations

Thomas